Contexte de l’intervention : perte de parts de marché et image vieillissante
Une PME industrielle spécialisée dans les équipements techniques a sollicité Midi&Strat face à une perte de parts de marché. La concurrence accrue et une image vieillissante nuisaient à sa croissance. Le repositionnement stratégique PME industrielle était devenu essentiel.
Diagnostic stratégique complet
Nous avons commencé par une analyse stratégique à 360° :
- Évaluation de la chaîne de valeur,
- Étude concurrentielle et benchmarks sectoriels,
- Analyse des forces et faiblesses internes (SWOT),
- Entretiens avec les équipes commerciales et marketing.
Cette première étape a permis de faire ressortir des axes de différenciation insuffisamment exploités et un positionnement perçu comme peu lisible.
Repositionnement stratégique PME industrielle et ciblage marché
Sur la base du diagnostic, nous avons accompagné l’entreprise dans :
- La redéfinition de son positionnement stratégique,
- La clarification de son offre produits,
- La segmentation plus précise de ses marchés cibles et de ses personae,
- La formalisation de nouveaux axes de communication valorisant l’innovation et l’expertise.
Résultats obtenus :
Après 6 mois d’accompagnement, les résultats observés sont significatifs :
- +35 % de leads qualifiés,
- Revalorisation de l’image de marque perçue,
- Mobilisation accrue des équipes commerciales,
- Retours positifs des partenaires et distributeurs.
Aller plus loin
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