Offre 02 — entreprise en activité

Diagnostic stratégique intégral.

Quand une entreprise ne performe pas à la hauteur de ses capacités, la cause est rarement unique et rarement là où on la cherche en premier. Un écart de rentabilité inexpliqué, une croissance qui stagne malgré les efforts commerciaux, une organisation qui tient grâce aux individus plutôt qu'aux processus.

Le diagnostic couvre l'intégralité de votre situation en cinq axes. Chacun est analysé séparément, puis les résultats sont croisés — c'est le croisement qui fait émerger les vraies priorités, pas la somme des constats.

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Pour qui

Quatre situations où il sert vraiment.

  • Dirigeant dont la rentabilité stagne ou se dégrade sans que la cause exacte soit identifiée
  • Entreprise en croissance qui veut structurer son pilotage avant de changer d'échelle
  • Dirigeant préparant une levée de fonds, une cession ou une entrée d'associé
  • Structure face à une décision majeure, qui a besoin d'un regard extérieur rigoureux

Le contenu

Les cinq axes, et ce qu'il y a dedans.

Axe 01

Entretien dirigeant & cadrage

Objectifs, historique décisionnel, contraintes, angles morts.

Un diagnostic sans contexte produit des conclusions déconnectées. Cette phase sert à comprendre l'entreprise de l'intérieur : ce que vous cherchez à accomplir, ce qui vous en empêche, et ce qui a déjà été tenté sans produire d'effet. Tout le reste est calibré là-dessus.

  • Objectifs à 12, 24 et 36 mois — et les obstacles identifiés
  • Historique des décisions structurantes, analysé après coup
  • Contraintes opérationnelles, humaines, financières, techniques
  • Ce qui a déjà été tenté : ce qui a marché, ce qui non, pourquoi
  • Cartographie des parties prenantes et de leurs intérêts
  • Angles morts : les sujets que le dirigeant ne voit pas, ou ne veut pas voir

Axe 02

Diagnostic financier

Score /100, cascade de marge, BFR, fragilités de structure.

Un état des lieux chiffré et contextualisé. Le score est calculé sur quatre dimensions notées séparément : c'est ce qui permet de voir qu'une entreprise rentable peut être en danger de trésorerie, ce qu'une note globale masquerait.

  • Score /100 : rentabilité, liquidité, solvabilité, croissance, notés à part
  • Cascade de marge : du chiffre d'affaires à l'EBITDA, étape par étape
  • BFR, cycles d'exploitation, tensions de trésorerie récurrentes
  • Structure d'endettement : dette/EBITDA, couverture des intérêts, maturités
  • Les postes qui fragilisent la structure, et les leviers immédiats
  • Bridge EBITDA : le chemin chiffré de la situation actuelle vers la cible

Axe 03

Marché & environnement concurrentiel

Dynamiques du secteur, benchmark, opportunités non exploitées.

Comprendre l'environnement, non comme un exercice académique, mais pour nommer les opportunités concrètes que l'entreprise n'a pas saisies et les menaces qu'elle n'a pas anticipées.

  • Évolution du marché adressable : croissance ou contraction récentes
  • Benchmark détaillé : positionnement, offre, prix, canaux, différenciation
  • Courbe de valeur (Océan Bleu) : les espaces concurrentiels libres
  • Cinq forces de Porter, replacées dans votre secteur
  • Opportunités non exploitées : segments, canaux, offres complémentaires
  • Veille réglementaire : ce qui peut vous toucher à 12-24 mois

Axe 04

Modèle économique & maturité

BMC, LTV/CAC, chaîne de valeur, radar sur 6 dimensions.

Comment l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur — et où sont les frictions qui en réduisent l'efficacité. Le radar situe précisément où concentrer l'effort de structuration.

  • Business Model Canvas complété sur vos données, chaque bloc discuté
  • LTV / CAC : l'acquisition client est-elle rentable, et sous combien de temps
  • Chaîne de valeur : ce qui crée de la valeur, et où sont les goulots
  • Radar de maturité : commercial, finance, digital, RH, processus, pilotage
  • Processus critiques : ceux qui freinent ou génèrent des erreurs répétées
  • Dépendance aux individus : le risque, et par quoi commencer

Axe 05

Synthèse croisée & recommandations

Six leviers chiffrés, matrice des risques, plan séquencé.

Le croisement des quatre axes fait émerger les priorités réelles — pas les plus visibles, les plus lourdes de conséquences. Chaque recommandation est modélisée en impact EBITDA et trésorerie si elle est menée, et en coût de l'inaction si elle ne l'est pas.

  • Structure SCQA : situation, complication, question, réponse
  • Six recommandations priorisées par rapport effort / impact
  • Impact de chaque levier : EBITDA additionnel, trésorerie, délai
  • Matrice des risques (probabilité × impact) et plan de mitigation
  • Bridge EBITDA : du niveau actuel au potentiel identifié
  • Plan d'action séquencé : 30 jours, 90 jours, 12 mois

À quoi ça ressemble

La première page d'une restitution.

Exemple illustratif — première page d'une restitution

Quatre notes, pas une moyenne.

Une entreprise rentable peut être à trois mois de la rupture de trésorerie. C'est invisible sur une note globale — ce découpage le montre du premier coup d'œil, et commande l'ordre des actions.

70 / 100
À surveiller

Score de santé financière

↓ Score global · 70
Rentabilité74Solide
Liquidité58À renforcer
Solvabilité81Solide
Croissance67À renforcer
→ Le détail commande l'ordre : consolider la liquidité (58) avant de pousser la croissance (67).

Comment le score est calculé. Sur vos données réelles, comparé aux référentiels de votre secteur, chaque source identifiée et notée en fiabilité. Les valeurs ci-dessus sont illustratives : elles ne sont celles d'aucun client.

Les livrables

Six pièces, toutes exploitables.

01

Score de santé financière

Jauges sur les quatre dimensions, avec alertes, interprétation replacée dans votre contexte et comparaison sectorielle.

02

Courbe de valeur & benchmark

Votre positionnement sur les axes de valeur du secteur. Les espaces différenciants identifiés, les opportunités documentées.

03

Radar de maturité

Six dimensions évaluées — commercial, finance, digital, RH, processus, pilotage — avec un score par axe et l'ordre des renforcements.

04

Matrice des risques P × I

Tous les risques identifiés, cartographiés en probabilité et impact. Chaque risque critique vient avec son plan de mitigation.

05

Six recommandations chiffrées

Chaque levier modélisé en impact EBITDA et trésorerie — s'il est activé, et s'il ne l'est pas. Priorisé sur un rapport effort/impact.

06

Tableau de bord

Visuel, exportable, partageable. Conçu pour être présenté tel quel à un banquier, un investisseur, un associé ou un conseil.

Trente minutes pour savoir si c'est votre situation.

Sans engagement et sans présentation commerciale. On regarde ensemble, et on vous dit honnêtement quelle offre correspond — ou si ce n'est pas le bon moment.

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